หนังสือ คำทำเงิน

Small Viable Audience (SVA)
คนกลุ่มเล็ก ที่รักคุณจริง

ในโลกที่มีคน 8,000 ล้านคน!! หลายคนคิดว่า ต้องทำให้ ทั้งโลกรู้จักเรา ถึงจะสำเร็จแต่จริงๆ แล้ว คุณไม่ต้องการทั้งโลกหรอกครับ

คุณแค่ต้องการ…คนกลุ่มเล็กไ ที่ “ใช่” ที่สุด คนที่รักคุณ ฟังคุณ ซื้อของจากคุณ และเล่าเรื่องของคุณต่อ กลุ่มเล็กๆ นั้นเราเรียกว่า Small Viable Audience (SVA) คนกลุ่มเล็ก ที่รักคุณจริง พร้อมซื้อ พร้อมเชียร์ พร้อมโตไปกับคุณ

ทุกคนที่ใช่ กำลังค้นหาคุณอยู่ ผ่าน “คำ หรือ คีย์เวิร์ด” คำที่เขาเสิร์ชทุกวัน คำที่เขาใช้เวลาตามหา คำที่ซ่อนตัวอยู่ใน Google, Instagram, Facebook…การสร้างแบรนด์ ไม่ใช่การตะโกนเสียงดังใส่ฝูงชน ที่ไม่สนใจเรา แต่คือการกระซิบเบาๆ กับคนกลุ่มเล็ก…ที่ตั้งใจฟังทุกคำที่เราพูด

เริ่มต้นสร้างแบรนด์ยุคนี้ต้อง “เล็กแต่ลึก เฉพาะกลุ่ม” และเมื่อคุณสร้าง Small Viable Audience ได้จริงโลกของคุณจะไม่เล็กอีกต่อไป! การขายสินค้าให้กับทุกคน มันง่ายนะครับ…แต่ก็วุ่นวายถ้าเราขายสินค้า ให้คนที่ “รักแบรนด์เราจริงๆ” มันคือทางลัดสู่การสร้างแบรนด์ ที่คนรักสุดใจ

“Snow Peak” แบรนด์ Outdoor จากญี่ปุ่น

ที่เกิดจาก passion ล้วนๆ ก่อตั้งในปี 1958 โดย Yukio Yamai นักปีนเขาที่ไม่พอใจกับอุปกรณ์ปีนเขาสมัยนั้น! เขาเลยทำแบรนด์ขึ้นมาเอง เพื่อคนที่อยากได้อุปกรณ์ ที่โคตรทน และ ก็มีดีไซน์ที่สวยงามด้วย
และ.. Snow Peak ไม่ทำของราคาถูกนะครับ เขาเน้นผลิตภัณฑ์ outdoor คุณภาพสูงระดับพรีเมียม เช่น เต็นท์ ไทเทเนียม, เก้าอี้พับ, เครื่องครัวแคมป์ปิ้ง ราคาก็ตามมาตรฐาน แต่แฟนพันธุ์แท้ ก็ยอมจ่าย

กลุ่มเป้าหมายของ Snow Peak จริงๆ คือ คนที่มองว่า “การแคมป์ปิ้ง” ไม่ใช่กิจกรรม…แต่เป็น “ไลฟ์สไตล์” และ นั่นทำให้ Snow Peak สร้าง community ที่เหนียวแน่นสุดๆ ไปไกลถึงขั้นมี Snow Peak Campfield (ลานแคมป์ปิ้งแบรนด์) ให้ลูกค้ามาใช้ชีวิตแบบ Snow Peak จริงๆ

Snow Peak ไม่ได้ขาย “อุปกรณ์ตั้งแคมป์” แต่เขาขาย ‘ตัวตน’ ของคนที่รักธรรมชาติแบบสุดหัวใจ Small Viable Audience คือกุญแจสำคัญ กลุ่มคนที่ไม่ได้แค่ชอบ แต่เชื่อในวิถีชีวิตแบบเดียวกับแบรนด์ และ ถ้าคุณเริ่มต้นจากกลุ่มเล็กที่เชื่อสุดใจแบบนี้… “โลกทั้งใบก็พร้อมจะตามคุณ”

คำถามคือ…แล้วเราจะหา Small Viable Audience ของเราได้ยังไง? จะรู้ได้ยังไงว่าใครคือ ‘คนของเรา’ จริงๆ? คำตอบง่ายกว่าที่คุณคิดครับ ถ้าคุณอยากรู้วิธีค้นหาคำเหล่านั้น

ผมอยากชวนคุณเปิด “หนังสือคำทำเงิน” หนังสือที่จะพาคุณไปเจอ “กลุ่มเล็กๆ” ของตัวเอง
กลุ่มที่เล็ก…แต่ใหญ่พอ จะเปลี่ยนชีวิตคุณได้ สนใจสั่งจองหนังสือ “คำทำเงิน”